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地板终端店盈利是难题 企业探索招商新标准

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虽然地板行业各种新兴渠道不断兴起,但是目前还是以开经销商店为主要盈利模式。经销商始终是地板生产企业走向全国的主要途径,于是,开店也就成了地板企业存活的途径了。每年的地板展会期间,厂家八仙过海各显神通,为的就是招商,吸引经销商加盟开店。

地板终端店盈利是难题 企业探索招商新标准

与此同时,地板卖场也为了适应市场需要,分站越设越多,越开越大,越建越富丽堂皇。卖场扩张一时间刹不住车,导致单位销售额急速下降,经销商盈利则成了大问题。

展会期间,记者采访了几家地板企业,都反映终端情况不妙。“去年市场很淡,大多没赚到钱的经销商继续合作意向都不明朗,有10%左右的经销商明确表示不拿货了,或者转业,或者考虑别的品牌了。”一位不愿意透露名字的企业老板告诉记者,“今年只会比去年更难过,市场那么淡,专卖店每天的开支那么大,经销商不做也是必然的。我们现在最头疼的就是如何让终端店面盈利的问题。”

地板企业开始探索招商新标准

面对终端盈利难的问题,地板企业如何应对?在采访中,地板企业的老板们甚至急于打听其他企业的应对措施,可见情况十分的严峻。

然而,记者也留意到,相对比往年的招商,今年地板企业更加理性了,更加注重开店的效果,而不是一味地追求数量。某地板企业的负责人告诉记者,地板企业开店却不维护,大部分经销商不懂营销,开一家做死一家,经销商亏了钱,自然不再买你账,企业如何能持续发展?“为了应对目前的市场变化,只有做好终端店的服务工作,才能赢得经销商和市场。”

记者了解到,该企业今年做了一个大调整,把服务前置。成立服务小组一对一跟进每间专卖店。这个服务小组包括营销人员、配饰、设计等专业人士,帮助经销商开好店、提供营销支持和服务,还帮他们在当地做市场调查。“正是授之以鱼不如授之以渔这个道理。”

另一地板企业的营销人员也告诉记者,企业今年还缩减了开店目标,并设置门槛,目的就是为了保证终端店的盈利能力。“以前企业对经销商也是非常重视,但是不得其法。经销商曾经也是苦不堪言,但随着终端市场竞争的白热化,企业终于意识到这层唇亡齿寒的关系。越来越多企业开始把重点放在如何帮经销商开好店上了。”

地板企业向生产服务型转变

业内人士指出,地板企业从传统的生产制造向生产服务型企业转型,是经济低迷时期非常重要的战略,也是行业发展的一大趋势。“这个转变非常关键。面对国内市场的竞争,企业家们要有营销意识,做服务的意识,去适应现在的市场变化。”

生产是地板企业的优势,却一直忽略售后服务和维护,长久形成的恶习到了不得不改变的时候。业内人士认为,在如此严峻的大环境下,今年市场将不被看好,洗牌将会首先在经销商层面展开,而处于后端的企业也必然被影响。要想保住市场、适应市场,做战略性转型是企业主们不得不做的唯一选择。

业内人士认为,地方政府财政已受钢企影响,不可能一补再补在铁矿石价格持续高位、下游需求回落、产能增长过快、钢材价格大降的背景下,钢铁公司的亏损也仍在继续。虽然很多钢企借助政府补贴和非经常损益等方式勉强不让ST的帽子扣在自己头上,可在这样的行情下,钢企又能坚持多久呢?上市钢企获补贴大幅减少《证券日报》记者在查看已发布年报的上市钢铁公司后发现,去年13家上市钢企获得政府补贴13.8亿元,而这一数据在20

郑州PTA期货10月8日低开上行。主力1101合约开盘8,270元/吨,最高8,396元/吨,最低8,270元/吨,收盘8,362元/吨,较9月30日结算价上涨194元或2.38%,成交量278,100手,持仓量224,174手。短期来看,受棉花价格大涨和下游需求旺盛推动期货价格走高。尽管近期国内市场面临房地产调控和央行加息预期利空的抑制,但市场反应比较平淡。预计后市期价走势偏多。纽约商业交易所(

 

 

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