首页 公司介绍 推荐产品 服务项目 服务机型 资料下载 视频资料 联系我们 在线订单
推荐产品3推荐产品2推荐产品1
?

地板行业成熟发展期 地板企业营销模式需转型

安化乙二醇职业病防护通过验收日本螺纹钢厂决定延长夏季停产时间报告:中国研发支出10年内追平美国第四季度中国铝价料继续承压全球制造新格局:欧美再工业化中国机械化

爱国者冯军:1加1等于11的模式创新之路中联重科获“2013年机电商会推荐出口品牌”江浙纺织市场:有光格子尼丝纺广受青睐新三板挂牌:纺机企业寻融资新路软木地板的种类及软木地板的搭配方式汽车零部件出问题 车企或不再“背黑锅”我国制冷配件电动阀门推广提速“OFFSIDE 越位”老板实站特训班长沙站圆满结束5兆瓦海上风电机组 实现满功率并网发电株洲硬质合金集团入围2013国家技术创新示范企业拟认定企业名单人大代表王金富:自主装备制造业升为国家战略江西九江港城西集装箱码头纳入启运港退税政策试点2014年中国铝工业年会在龙口召开因怀疑不正当竞争 固特异欲撤伙住友橡胶高新技术推动模具行业的发展重庆轻纺阵痛转型 关闭“包袱”企业捷尔杰三季度创历史新高 销售突破10亿美元肯尼亚规划建造1万公里公路 中公司有望承揽产品研发炽热化 专利申报节节高中国缺少定价话语权致奢侈品皮具销售鱼龙混杂美国铝行业高管看好2014市场前景理顺产业关系 延长模具产业链亚太地区紧固件需求增长最为强劲金寨县双河镇:树“五高”标杆做大做强石材产业绿色世界杯与亚麻时尚 亚麻教练服的感性与休闲北美最大工业扣件供应商-Elgin扣件集团 新技术销售代表走马上任纺织服装5月产值同比增长 但行业弱市却不宜投资地板行业未来或向多元化渠道发展“十二五”机床工具行业面临新形势江麓集团高分通过省军工保密资格认证复查盘点:2013年涂料企业实验室与研发中心的建立门企需抓住两大超级市场:新农村建设 工程装修压实机械高手中联重科YL26R全液压胶轮压路机国内木门行业暴利已成过去墨西哥纺服业组织要求政府对成衣进口采取限制措施国务院食安办部署明年食品安全工作重点中国好泵车——能赚钱的泵车才是好泵车棉花步入高价时代 替代品涤纶短纤紧追而上沈阳机床将在美国举办技术开放日2014年7月份制动系统零部件进出口情况简析“中国机械工业科学技术奖”评审活动在京举行2014中国建筑卫生陶瓷行业发展回顾与展望美国国际开发署 助力巴基斯坦纺企升级江苏东海一饲料厂着火湖南汉寿县的中联模式:工业化加速城镇化国栋建设2013年净利增16倍 投资收益助力甲醇市场维系弱势 空单继续持有中国建材企业“走出去”步入第四阶段新国标落实难快递仍“先签后验”我国中高端机床产品多年居世界第一位中石油6,000亿项目寻民营伙伴江河幕墙:系统化战略迈出重要一步绥芬河进口原木企业对俄原木出口企业索赔金额大幅增长4倍中钢协:后期钢价将呈低位波动态势中国建材行业南京站峰会召开

我国地板行业正处于新的发展机遇期,中国地板企业正面临新的战略转型期,而地板企业的市场营销,也必将随着市场的变化而进行转变。

地板行业成熟发展期 地板企业营销模式需转型

  平衡产业价值链

  过去,中国企业的价值链的各个利益相关者之间处于一种非均衡的状态。所谓非均衡,首先是角色不明确、角色混沌,相互渗透,生产商变成流通商,流通商又变成生产商。其次是利益关系混乱、非均衡,这种非均衡性使中国的市场营销生态充满活力,但秩序混乱,难以产生价值链的协同优势。

  如同中国经济的发展一样,地板市场营销也在由非均衡性向均衡性转变。表现在:一是市场竞争力量逐步出现均衡。过去流通商严重滞后于生产商,现在流通商的增长速度超过了生产商,市场力量发生了变化。流通商日益崛起,并开始和生产制造商呈现均衡状态。二是消费者力量在崛起,这就使得价值链各个利益相关者需要一个共同的利益基准。地板企业、地板经销商和消费者之间不再是零和博弈,而是正和博弈,也就是双赢或多赢的概念。只有市场力量均衡的时候,市场才会开始从非理性走向理性,才会使价值链参与各方利益达到相对均衡,才会产生真正的协同。均衡产生生产力,产生产业价值链整体优势。

  所谓均衡,包括以下几个方面:第一是价值链参与者角色要明晰;第二是利益要均衡;第三是从整个价值链资源的配置,产业价值链参与者的理念、行为也要形成一致性,形成动态的匹配,要从恶性博弈到分工合作;第四是从企业内部来看,企业市场的发展与管理能力要均衡,市场的扩张与营销人员的素质与能力的提升要均衡,企业的研、产、销各个环节、各个流程之间要形成有效的均衡与协同,总部专业职能部门与市场运作部门要有效均衡与协同。只有均衡才能提高企业营销整体的素质,才能提高整体的效率与整体的竞争能力。

把产品、品牌的互动纳入终端

  终端为王是本土地板企业超越跨国公司的法宝之一。这种模式是适应当时的市场竞争环境和营销生态的。但随着市场竞争环境的变化,终端为王的营销模式的优势在削减,而产品与品牌的劣势凸显。过去渠道的选择是竞争导向和经销商导向。所谓的渠道,就是抓地板经销商,就是在竞争中怎么放货,怎么降价,怎么将对手“闷死、打倒”。

  因为当时市场规则还没有完全确立,消费者不成熟、非理性,消费者需求同质化,整个中国经济又是一个非均衡经济,这就导致机会主义市场,投机盛行,市场机会很多,有许多市场空白点。这时,市场竞争的维系点就是终端网络,制造商就是要抓经销商。实在经销商没得抓时,就干脆自己做;经销商能力不行,就自建营销网络,直插终端。但随着行业平均利润的下降,消费者力量的崛起,消费者需求质量的提高,使得企业靠单一产品、同质化的产品已经不能满足消费者多元化与个性化的需求。

  这时,地板企业营销就要基于产品竞争战略做产品规划,要打产品的系列、节奏与组合拳,否则就不能满足消费者需求。与此同时,企业产品与品牌的市场地位就变得很重要了。这种情况下,没有品牌拉力,完全靠在终端上促销,而没有产品力、品牌力的协同,企业缺乏真正的竞争力。这就需要从以价格竞争为基点到产品差异化与品牌竞争,要以产品差异化打造消费者无法抗拒的产品,要通过品牌整合来拉动渠道。这就需要营销模式从单一的终端为王到终端与产品、品牌的互动有效协同。

  对终端资源的精细化利用

  过去企业对市场的占领与扩张是一种粗放式、跑马圈地式的。随着市场空白越来越少,这时营销成功的关键,在于对市场的精耕细作。

  在于对终端资源进行精细化的组合管理:营销部门要成为终端资源的管理者,要对客户进行分层、分类管理,要抓核心客户。终端管理要做到精细化、模板化、标准化。对终端资源进行动态管理,要对潜在客户进行培育管理。对终端各种资源实现有效配置、有效整合与结构优化。

6月11日,西南油气田公司发布消息称,天然气利用产业集群培育与发展研究项目参加了中国石油天然气与管道分公司组织的科技项目验收,相关成果被评定为国际先进水平。该项目由西南油气田天然气经济研究所承担。天然气经济研究所调研分析了我国天然气利用集群的发展现状,对现有天然气利用产业进行了集聚效应评估;建立了天然气利用产业集群价值评价模型,并测算了全国各区域主要天然气利用产业集群发展价值。该项目对中国石油的天

记者从省国土资源厅了解到,去年,云南省地质找矿实现新突破,全省投入勘查资金24.62亿元,同比增长9.53%。完成钻探136万米,新增资源量为铜(钼)30万吨、铅锌90万吨、铁矿石9600万吨、金40吨、锡3万吨、银150吨、煤1亿吨、磷矿石2亿吨。去年,云南省召开了全省找矿突破战略行动推进会,认真总结3年地质找矿行动计划的成效和经验,省级地勘基金宏观调控和分担勘查风险的作用进一步显现。今年云南省

 

 

本文链接地址 http://www.mitsubishi-sh.com/dt-news/show-82019905219184.html 本文原创,请珍惜劳动成果,转载请注明出处

推荐产品
   联系我们
   
   
   推荐新闻
 
 
   新闻排行
 
  • 国家天然气煤化工产品质检中心申请验收
  • 期铝继续阴跌 关注中国经济数据
  • 我国瓷砖行业现状分析 各产区争奇斗艳
  • 造纸行业:我国“十二五”规划几点预测
  • 温州荣获“中国紧固件之城”
  • 中铝广西分公司合格铝土矿运输改造项目工程所需物资招标公告
  • 发改委要求做好今年天然气迎峰度冬工作
  • 一步离心喷雾干燥机用于多种食品
  • 节能减排政策下 五金配件业门槛或增高
  • 钢材涨价刺激钢企复产 10月上旬粗钢产量提升4%
  •  
     
    Copyright @ 2011 mitsubishi-sh.com